! O% c& Y8 @5 r, P我们准备进一步增长；我们看到我们的全球市场潜力有493亿美元和2350万核心客户！成立于1993年，如今在六大洲拥有超过45家子公司的PM国际，正在继续扩张，并宣布深耕中国市场… 1 X9 p. y: Q; G+ N7 e2 O


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) _2 \0 ^ }& h- Y, d2 {* c( i PM国际(PM-International)创始人罗尔夫·索尔格(Rolf·Sorg)在《福布斯》杂志上分享了他如何将大胆的愿景和创业精神转化为一个价值32.5亿美元的全球健康品牌，并且他的目标远不止于此。
" s X' B: U9 E; d2 ~: \% r 在谈及创办PM国际并用直销的模式经营它时，罗尔夫·索尔格表示：“当时压力很大——我的家族习惯了传统行业，而我却全身心投入到对他们来说全新的行业中。此外，在20世纪90年代，德国的高端营养补充剂几乎闻所未闻。然而，我看到潜力所在：我知道营养可以支持更好的生活质量，即使当时市场还没有准备好。”

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7 W. r+ \2 g0 k+ n “我的目标很明确：创建一个基于道德和价值观的可持续企业，同时给予他人我所得到的机会。直到今天，这一直推动着我前进。”
( O( c. R# F. M+ y ) ^1 m1 N7 r' @4 e; w; g- h1 Z) K 在2024年，PM国际年度销售额超过了32.5亿美元，并且正在接近销售10亿FitLine产品的里程碑。凭借清晰的愿景和明智的财务规划，PM国际已经实现了连续31年的增长，我们的经销商合作伙伴和公司团队都有动力去走得更远。

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. t6 z% R5 h0 w4 n$ I g 6月中旬，PM国际刚刚在德国法兰克福举办了其2025年世界管理大会。来自50多个国家的5000多名领导者出席了此次盛会，活动上不仅强调了公司的势头和国际影响力，并推出了新的全功能线上电子店铺(all-in-one eShop)。这一新平台是公司更广泛的“数字化转型之旅”的一部分，将让客户更容易订购和退货。, R/ ]3 i! r7 \3 G# Z9 t4 S, n
# L, I1 {) c- \0 W' X电子店铺将利用人工智能驱动的客户关系管理系统提供个性化和更智能的推荐，并具备优化的设计以便更容易访问产品信息和客户评价。客户和经销商还将欣赏一个全新的生活方式部分，该部分以健康为重点的食谱和营养提示为特色。 ! g1 G7 m- r8 z) H0 e/ ]- P8 E5 v* j0 L
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- i( c% I9 F+ M( z8 B PM国际在大会上强调在2025年对增长的承诺，并宣布将扩大其总部规模，以及在未来两年内计划再开设六个市场。 ( b& S8 a6 n) @7 R
) M$ _% s0 j1 P. p5 e, R拓展新市场一直在PM的成功中扮演了重要角色，新数字化平台的出现更将推动这一方式的继续向前。4 K, C3 T; q, @8 n
2 j$ I% l/ U" }5 i8 x罗尔夫·索尔格对《福布斯》说道：“早期，我们专注于国际增长，从欧洲开始战略性地建立我们的全球网络，随后是亚太地区和美洲。如今，我们在六大洲拥有超过45家子公司。我们的下一步包括在哈萨克斯坦和罗马尼亚开设新的办事处，并正式进入并深耕哥伦比亚、秘鲁、越南和中国等市场。”6 n }# }3 e! G8 C) _, u
- F& u* v7 I9 o+ r9 Y T2 f谈及各个国家和地区的直销监管，罗尔夫·索尔格表示PM国际一直有着自己的应对方式。“每个国家都有自己的规章制度，尤其是在补充剂和化妆品行业，这些规定可能非常严格。”他说道，“这很有挑战性，但我们已经学会了随着时间的推移来应对它。从一开始，我们始终相信做正确的事情。在高端市场运营意味着对客户质量有明确的承诺。挑战在于始终保持相关性和竞争力。”' V+ ~& x8 \+ ~, Z7 h/ ~) j
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# u" |/ k: s: R“从进入这个市场的第一天起，我们就专注于市场领导者策略。找到我们的核心竞争力，然后比别人付出更多的努力。在我们的案例中，‘我们如何将营养输送到细胞层面？’这是我们持续研发的基础，也是我们在这个领域引领创新的目标。”) M3 \$ F6 _. E( q* G
5 w# j/ L) W9 v4 {7 E: ^ 凭借32.5亿美元的年度销售额，PM国际在2025全球直销100强榜单中名列第六，并且在刚刚结束的《直销新闻》年度Bravo奖项评选中，PM国际连续第五年被评为直销行业增长最快的国际公司。 ) v8 w" Z* B; }; p i' p5 a; ~
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3 P- L K8 L5 `- I/ j 对于这样的成绩，罗尔夫·索尔格强调的是经销商的奉献：“这个奖项反映了他们每天的承诺和驱动力。他们在正确的地方，在正确的时间。”+ n2 p! W: ?# l
' J1 D5 O+ f8 b' K“对我来说一直很重要的一点是，我们的公司不仅仅是为了自身的利益而发展，而是帮助人们改善他们的生活方式。我们与经销商的关系对我们的成功至关重要。没有他们，就没有PM国际。我们努力创造了一个充满信任、尊重和支持的环境，并且取得了回报。” $ x) Q7 k! z! t* u4 p
& F" ]2 K* P' ?1 y7 L“最终，真正的领导力和公司的成功不是在顺境中建立的，反而是在危机中塑造的。这是我们过去几年所看到的，也是我们脱颖而出的地方。我为我们的经销合作伙伴们，以及公司的团队感到骄傲，他们卷起袖子，在不断变化的环境中始终找到解决方案，无论挑战有多大。”/ L% I" Y) X+ c+ _
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9 { E m( k9 L7 a' E' q" k 再这样完美的合作关系和驱动力下，PM国际正在准备进一步增长。“我们看到我们的全球市场潜力为493亿美元和2350万核心客户。”罗尔夫·索尔格说，“我们的愿景以及经销商的一致性和强烈愿望推动着公司向前发展，同时继续创新增长并在全球范围内扩张。” ( w C- g2 @. }1 @; a) k# h5 ?
9 Y& D& y" J; `& J& A“放手去做。不要等待完美的时刻，就立刻开始，然后你在过程中学习。”这是罗尔夫·索尔格自己能给出的最好建议。虽然他同样觉得一个好的领导者，需要能够激励人前行，需要有找到解决方案的能力，并且保持耐性，用时间来实现目标。但所有的这一切，都需要建立在放手去做的基础上。 . C- ?5 Y5 x7 z
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: d% g9 a% }6 j5 h9 S6 W* U% \7 e* h“永远不要因为害怕而做出决定。”从申根到全世界，极速上升的PM国际，正在用不断升级的平台和机会，创建着一个基于道德和价值观的可持续企业，并不断增长着。! j' i0 k% S/ A7 T% T. n
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